Si tienes experiencia posicionando eBooks en Google para venta online (B2C), no necesariamente te convierte en un experto en posicionar prensas hidráulicas en busca de leads cualificados que requerirán un proceso de venta largo y dedicado (B2B). Cada área de negocio es diferente, no es lo mismo B2B que B2C, y no es lo mismo Prensas Hidráulicas que eBooks. Afortunadamente, a lo largo de los años, EC Center se ha convertido en un experto en muchas áreas de negocio, y cuando evaluamos los beneficios potenciales de SEO para un nuevo cliente, comenzamos con algunas preguntas muy simples para saber con qué área de Google estaremos tratando.
Antes incluso de comenzar con el SEO sectorial, debemos definir nuestra estrategia de SEO. Dividimos nuestras estrategias en B2B, B2C y Wiki. En función de los requisitos comerciales de nuestros clientes, de las palabras clave para las que están interesados posicionarse y los comentarios que obtenemos de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google, ayudamos a guiar al cliente hacia la mejor estrategia para lograr su objetivo final. Muchos de nuestros clientes insisten en que el objetivo final, el KPI máximo, es posicionar una determinada palabra clave o frase clave en la primera página de Google. Hemos ayudado a muchos clientes a lograr esto, pero en realidad, el cliente quiere el éxito financiero, y tener una palabra clave dorada "preconcebida" en la primera página de Google no garantiza contactos y clientes potenciales. Esta obsesión por la palabra clave en la primera página proviene del SEM (Search Engine Marketing),
Recuerda:
- En SEM: LE DICES A GOOGLE las palabras clave que quieres tener en la Primera Página (porque estás pagando)
- En SEO: GOOGLE TE DICE las palabras clave que potencialmente puede tener tu web en la primera página
Entonces, para definir la estrategia de SEO para un cliente, escuchamos al cliente para que pueda darnos una larga lista de palabras clave potenciales y,
LO MÁS IMPORTANTE, también escuchamos la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) de Google.
Así empezamos a definir nuestra Estrategia SEO.
Estrategia Wiki SEO
Si las palabras clave que proporciona el cliente devuelven muchos resultados "informativos", como Wikipedia o "¿qué es xxx?" o guías de ayuda o diccionarios, sabes que estás en el espacio WIKI. EC Center generalmente NO genera webs en este espacio, ya que TODOS nuestros clientes están en el negocio de ganar dinero (B2B y B2C). Como consecuencia de ver Wikipedia y los diccionarios en los resultados de su término de búsqueda preferido, puede suponer con seguridad, que un porcentaje muy alto de las personas que están viendo su entrada de Google ("impresiones") y que están haciendo clic en su Google entrada ("clics") están en un viaje didáctico, aprendiendo más sobre el tema relacionado con su palabra clave, pero no necesariamente interesados en pagar dinero por sus productos o servicios. Por lo tanto, invertirá mucho esfuerzo para obtener muchas impresiones y clics,
Un buen ejemplo de esto sería la palabra clave "
SEO". Esta web, la web de EC Center, en realidad está utilizando una estrategia Wiki SEO, y es una de las pocas webs de EC Center que emplean esta estrategia. Esta web tiene como objetivo difundir información sobre SEO (Search Engine Optimization y Search Experience Optimization). También esperamos que decidas trabajar con nosotros y podamos compartir juntos un fructífero viaje de SEO, pero si todo lo que logramos es despertar tu interés en SEO y ayudarte a comprender que NO es lo mismo que SEM, esa es otra ciencia completamente diferente, entonces hemos cumplido un objetivo significativo.
Estrategia SEO B2C
Si sus términos de búsqueda preferidos arrojan Amazon, Aliexpress, tiendas Shopify y directorios de compras locales en sus resultados de búsqueda, entonces sabe que está en el espacio B2C. Si su objetivo es vender productos en línea al usuario final, entonces esta es su estrategia correcta. Pero si usted es un fabricante y su objetivo es vender en grandes cantidades (MOQ), es posible que deba ajustar sus palabras clave objetivo. "Paneles solares" lo ubicará en el espacio B2C, mientras que "Fabricantes de paneles solares" lo ubicará inmediatamente en el espacio B2B.
Si B2C es su estrategia, preste atención a dónde está Amazon. Amazon es un competidor muy poderoso y es técnicamente excelente como plataforma. Tiene una gran cantidad de páginas relevantes y es un dominio confiable, por lo que para palabras clave de corta longitud (Short Tail Keywords), necesitarás cantidad y calidad. Nuestra estrategia es tratar de superar a Amazon, y esto suele ser más fácil cuando ya hay otras tiendas B2C (tiendas.com) por encima de la lista de Amazon. En este caso, elegimos la más débil de las tiendas .com e intentamos superarla. B2C es muy competitivo, y es posible que no siempre ganes a Amazon y llegues a la página 1 para palabras clave de corta longitud, pero no te preocupes, si las palabras clave de destino parecen demasiado competitivas, profundizaremos un poco más hasta que encontremos palabras clave de SEO quizás más jugosas y con mejor rendimiento, y donde podamos apuntar de manera realista, a una lista de primera página.
Estrategia SEO B2B
Si sus términos de búsqueda ideales devuelven Alibaba, Made in China o Indiamart, sabe que está en el espacio B2B. Este espacio es fácil de encontrar si agrega la palabra "fabricante" o "en China" al final de su consulta. En 2015, el área B2B de Google estuvo dominada por Alibaba, seguida por Made in China. A lo largo de los años, Alibaba se ha estancado y Made in China ha avanzado. En 2018-2019, Made in China se ubico siempre más alto que Alibaba, y en ese momento, Indiamart se volvió muy frecuente. Para 2020, con la aparición de Direct Industry, el orden de clasificación era invariable entre DI e Indiamart, seguido por un Made in China en constante caída y acompañado de Alibaba. Alibaba y Made In China le dieron a India Mart y Direct Industry su oportunidad al permanecer estancados durante los últimos 5 a 10 años. Recientemente, Direct Industry parece estar tambaleándose,
Nuestra estrategia B2B es buscar a Alibaba (como el miembro más débil de la manada), sabiendo que siempre podemos competir y, por lo general, vencerlo. Sin embargo, esto no garantiza una posición en la página uno, ya que Alibaba rara vez se encuentra en la página 1 para palabras clave de SEO competitivas. En esos casos, debemos apuntar más alto que Alibaba e intentar identificar un sitio web independiente, "débil", por encima de Alibaba para intentar superarlo. La ventaja de Alibaba es la enorme cantidad de páginas que contiene y su longevidad en Google como dominio de confianza. Alibaba es difícil de superar en algunas palabras clave competitivas. Si su sitio web B2B no puede competir en cantidad, siempre debemos superar a Alibaba en calidad.
Aplica el SEO Sectorial a tu Estrategia
Así que, tenemos una estrategia y una lista de palabras clave "preferidas" del cliente, que hemos adaptado a la estrategia que hemos elegido (B2B, B2C, Wiki). Ahora necesitamos comenzar a profundizar en el sector del cliente e identificar a los competidores débiles y conocer cuáles serán nuestras frases clave iniciales (palabras clave). En SEM, los clientes tienden a hacer una lista de cientos de palabras clave. En SEO, lo mantenemos en 3-4 frases clave. Eso es lo que dictará la dirección inicial de la web y la estrategia SEO.
Con el SEO sectorial, no comenzamos a generar una gran cantidad de contenido rico en palabras clave en torno a esas frases iniciales de dinero, porque sabemos, que en los próximos meses Google comenzará a decirnos qué palabras clave le gustan y qué palabras clave cree que deberíamos optimizar. En SEO, no podemos decirle a Google las palabras clave que queremos. Solo podemos plantar las semillas y esperar a ver cuál elige Google para nutrirlo. Al usar SEO Sectorial, tenemos la garantía de que todas las semillas que sembramos y las palabras clave que usamos son del tipo correcto. Si vendemos manzanas pero sembramos algunas papas por error, es inútil llegar a la página uno para las papas. SEO sectorial significa que solo sembramos semillas de manzana, y sembramos muchas.
