¿Cuál es la razón por la que el SEO de su sitio web B2B no ha podido obtener resultados?

Independientemente de que su proveedor de servicios SEO haga "black hat" o el tipo de tecnología que utilice, basándonos en nuestra experiencia, pueden existir los siguientes motivos por lo cuales su sitio web B2B, no obtiene resultados:

1. No hay suficientes páginas en el sitio web.

Según los datos investigados, un sitio web con 51-100 páginas puede generar un 48 % más de tráfico que un sitio web con menos de 50 páginas.

Para los sitios web de comercio exterior B2B, se necesita una gran cantidad de información (número de páginas) para crear conciencia de marca, para que puedan aparecer más páginas en los resultados del motor de búsqueda, para que los clientes potenciales puedan encontrarlo, convertirlos en pedidos y respaldar la estrategia de marketing de la empresa a largo plazo. Si la industria es un poco competitiva, se requieren al menos más de 100 páginas y, al agregar otros idiomas, la cantidad de páginas puede llegar a más de 500.

La siguiente imagen analiza varios sitios web similares, que hicimos para un cliente. La búsqueda de palabras clave principales, #1, #2 y #3 son los tres gigantes de la industria en la página de inicio de Google. Aunque, nosotros tenemos 589 páginas, todavía estamos muy por detrás del líder de la industria (18300 páginas).

Si el "efecto" que espera, es que las palabras clave lleguen a la página de inicio de Google, entonces puede mirar las diez posiciones en la página de inicio actual. Excluyendo Wikipedia, Nytimes y otros sitios de tráfico con su propio peso, ¿cuántas posiciones quedan? Mire la cantidad de páginas de sus sitios web y la frecuencia de actualización de sus blogs uno por uno, y luego evalúe si tiene el potencial para exprimir alguno de ellos en la página de inicio.

2. Mala calidad de la redacción.

Si su sitio web tiene suficientes páginas, mire la redacción del sitio web, ¿son todos originales?, ¿hay relleno de palabras clave?, ¿todas las páginas de productos presentan en detalle las características, especificaciones, aplicaciones, personalización, control de calidad y otra información del producto?, ¿la página de preguntas frecuentes responde, una por una, todas las preguntas que los clientes objetivos pueden encontrar? También hay páginas importantes, como la introducción de la empresa, certificados de la industria y estudios de casos de éxito. ¿Ha tratado de enriquecer las imágenes y los textos para que los clientes sientan que es un proveedor de confianza en esta industria?

A menudo, hay clientes que quieren ahorrarse el trabajo, y copiar directamente las descripciones de los productos de la tienda AliExpress, en su sitio web, con un solo clic, y algunos cargan 100-200 productos en lotes a la vez, con solo títulos y sin descripciones, y como mucho, escriben unos pocos parámetros. En este caso, lo normal es que no haya ningún efecto. Hace mucho tiempo que no se actualiza el blog, con disciplina y seriedad.

3. Desviación del posicionamiento de palabras clave.

Tenemos un proyecto del sector de productos para exterior (outdoor). El cliente quería que la palabra clave "tiendas de campaña" tuviera una clasificación relativamente alta, le dijimos directamente que era difícil de hacer. ¿Por qué? Google y las primeras páginas, son todos los principales centros comerciales B2C como Walmart, Amazon, Wayfair, etc. Por lo que, este término no se aplica a B2B, y es difícil clasificar bien, sin importar cuánto tiempo y esfuerzo dediquemos. Solo puede agregar palabras de cola larga (fabricante, proveedor, mayorista, OEM/ODM, etc.) o intentarlo.

Cuando estamos diseñando palabras clave, primero debemos buscarlas en Google. Si las primeras páginas son todas plataformas B2B como Alibaba, Made-in-china, Global source y otros pares, o si hay más sitios B2B que sitios B2C, esta palabra tendrá la oportunidad de usarse.

4. El mercado de productos es pequeño.

Para otro proyecto, fabricante de equipos de café, las tres palabras clave principales recomendadas por el cliente llegaron a la página de inicio de Google y, otras palabras clave llegaron a la 2 o 3 página. El tráfico mensual del sitio web también está creciendo constantemente. Para los proveedores de servicios, la clasificación y el tráfico son, en realidad, el efecto SEO que han logrado, y el efecto que los clientes valoran puede ser la consulta, pero dirán que no hay avance en las consultas.

Si sus palabras clave principales están en la página de inicio y la cantidad de consultas es fija cada mes, quiere decir el producto no es muy buscado. El volumen de búsqueda de mercado y la demanda no son altos (si las palabras clave de sus pares se clasifican detrás de usted, hay más consultas que las suyas, por lo que puede haber consultas adicionales de marketing o spam sin filtrar).
Consejos: Algunas empresas tienen N consultas por mes en el primer año y esperan 2N consultas/mes en el segundo año. Esto puede lograrse con una inversión adicional en SEM o algunos sitios de primer nivel en la industria. Las consultas de SEO, normalmente, aumentan cada año y la tasa de crecimiento está relacionada con el volumen de la industria, los precios de los productos, las actualizaciones periódicas y los cambios en el algoritmo de Google. Además, los peces en el estanque no son "inagotables”, y cada vez más personas pescan, y la cantidad de peces también está disminuyendo.

5. El sitio web tiene una historia "negra".

Un sitio web que comienza desde 0 para hacer SEO es mejor que desde -10; ¿Qué significa esto?
Si no tenía un sitio web antes, el nuevo sitio web es como una hoja de papel en blanco. El sitio web se desarrollará benignamente utilizando técnicas de SEO de sombrero blanco (White Hat) y los datos de tráfico aumentarán de manera constante.

Si su sitio web ha realizado black hat SEO con el último proveedor de servicios, el nivel del sitio web es igual a -10 o incluso inferior. El resultado es que el motor de búsqueda puede eliminar la marca. Por ejemplo, algunas empresas copiarán algunas de sus páginas en muchos otros sitios web de phishing, pensando que usted "extiende la red ampliamente y captura más peces". Entonces Google estará muy confundido; ¿Quién es el verdadero XYZXYZ?

Por ejemplo, al comienzo de nuestra cooperación con cierto proyecto, encontramos casi 30 backlinks tóxicos asociados con su sitio, lo que afectaba la clasificación de los motores de búsqueda. Necesitamos usar las herramientas de "desautorización" para webmasters de Google e informar a Google que ignorara estas cadenas venenosas de inmediato.

Después de un año de Hat Flat SEO, el tráfico del sitio web aumentó lentamente. Aun así, las consultas no cumplieron con las expectativas del cliente (impacto en la clasificación), el servicio expiró, el cliente no renovó el contrato y se encontró que una empresa de red de terceros alojaba el sitio web. El tráfico aterrizo directamente en Swoop, una lástima. Por lo que, si su sitio web tiene un historial negro y el nombre de dominio no es tan "popular", puede considerar crear un nuevo sitio web a partir de 0.